关键词:
区块链技术
生鲜供应链
销售模式
竞争性供应商
摘要:
近年来,平台经济与电子商务保持着高速发展的势头,生鲜电商蓬勃发展,在社会和经济发展中的地位和影响越来越突出。由于生鲜农产品具有保质期短和易腐损等特性,消费者对其新鲜度尤为关注,并且,商家描述与生鲜产品质量不符的情况时有发生。基于区块链技术的溯源系统,区块链技术有助于为消费者提供透明真实的生鲜产品信息。然而,区块链技术的应用意味着需要在基础设施、技术、培训等方面进行大量投资。因此,很多电商平台对区块链技术的应用仍然保持观望。同时,现实中,生鲜产品供应商与电商平台之间普遍存在两种合作模式:批发模式和代理模式,不同销售模式会影响企业的区块链应用决策。且随着如京东商城、亚马逊等越来越多的自营型电商平台发展成复合型电商平台[1],供应商之间进行竞争已成为常态。因此,供应商的区块链采用策略及与复合型电商平台之间的销售模式选择仍然是一个需要进一步研究的领域。
基于上述背景本文通过分析生鲜供应链的现实情形,构建了数学模型来探讨电商平台和供应商在区块链采用策略与销售模式选择方面的博弈均衡。本研究旨在解决以下问题:针对电商平台没有搭建和搭建区块链技术两种情形,不同模型下供应商和电商平台如何确定价格?在什么条件下电商平台会搭建区块链技术平台?当电商平台搭建区块链技术平台时,面对加入区块链技术平台或不加入区块链技术平台的批发模式竞争供应商,供应商加入区块链技术平台和销售模式选择的均衡策略是什么?本文通过Stackelberg博弈等方法对以上问题深入研究,主要得到以下结论:
(1)无论批发模式的供应商是否加入区块链技术平台,与其竞争的供应商以批发模式加入区块链技术平台时两供应商产品零售价均最高。
(2)无论批发模式的竞争供应商是否加入区块链技术平台,当消费者追溯服务偏好小于一定阈值时,电商平台不会搭建区块链技术平台;且当消费者追溯服务偏好大于一定阈值时电商平台也不一定搭建区块链技术平台,电商平台的区块链技术平台搭建策略受佣金率、价格竞争强度和消费者追溯服务偏好的综合影响。
(3)当电商平台搭建区块链技术平台时,无论批发模式的竞争供应商是否加入区块链技术平台,若消费者追溯服务偏好小于一定阈值,则供应商不加入区块链技术平台;否则加入区块链技术平台。
(4)供应商的销售模式选择与佣金率、价格竞争强度和消费者追溯服务偏好有关。当消费者追溯服务偏好满足要求时,若批发模式的竞争供应商加入区块链技术平台,则当佣金率和价格竞争强度较大且消费者追溯服务偏好超过一定阈值时,供应商选择批发模式,否则选择代理模式。若批发模式的供应商不加入区块链技术平台,则当佣金率较低但价格竞争强度较高时选择代理模式,否则选择批发模式。与以往研究不同的是,订单履行成本不影响供应商加入区块链技术平台后的销售模式选择。
本文结合理论与实践,针对生鲜供应链中不同主体的不同决策构建不同模型,从理论层面深入探讨了电商平台何时应搭建区块链技术平台,供应商如何选择销售模式和区块链技术平台加入策略,研究结论可以帮助推动生鲜农产品供应链发展,为企业决策提供支持。